红木家具到底贵不贵

我们先看看原材料的价格：

海南黄花梨（降香黄檀）：一木难求，可说是无价之宝

越南黄花梨（香枝木）：大料超万/吨

小叶紫檀（檀香紫檀）：50-60/吨

老挝大红酸枝（交趾黄檀）：30-40万/吨

缅甸白酸枝（奥氏黄檀）：10-20万/吨

缅甸花梨（大果紫檀）：2-5万/吨

非洲花梨（刺猬紫檀）：0.3-0.4万/吨

还有一种“非洲酸枝木”（学名：古夷苏木，也称伯克苏木），不属于红木：0.5-0.6万/吨

红木家具到底贵不贵，其实买对了就不贵！

以前是说三分材七分艺。

现在，一件精品红木家具又出现了另外一种叫法：“七分材七分艺”。

也就是说木材的重要性占了七分，而工艺的重要性也占了七分。但是，7+7=14，突然多了4分出来，这看似是不合常规理性的，该要如何去解释呢？

其实“我们觉得精品红木家具那么贵”就是答案。多了4分，4分是什么概念？举个：以前这件红木家具是50万的，很多人可以接受，但是突然现在这件红木家具要80万才能买到。足足要加多30万出来才能买到以前50万可以买到的精品红木家具，这不，大家都觉得为什么红木家具那么贵了。

接下来慢慢分解：

首先我所说的七分材：主要是指海南黄花梨、小叶紫檀、老挝大红酸枝、大果紫檀这四种木材。其原因一：在明清时期连世界的霸主、中国的皇帝都钦定用这几种木材来做家具，你还有什么理由怀疑这几种木材的重要性呢？其原因二具有历史性：这些木材在现今已经非常的稀缺，甚至已经完全没有什么大料，物以稀为贵。所以当今这几种木材从原来的三分直接就增到了七分，也不为过。当然前提是工艺保持在了七分的前提之下。

其次讲到的七分艺：这里要说到的是家具有三大作：京作、苏作、仙作。京作整体奢华，苏作工艺最精湛和最优雅，而仙作则最舍得用料，什么都要独板的、一木连做的等等。但拿到现在，无论是京作、苏作、仙作都进行了一个强强联合的阶段。用苏作的工艺+仙作的大料相结合。将红木家具的定义从新飙到一个新的高度。一方面用尽其材，将稀缺的木材发挥到最高点，一方面将工匠师傅的工艺发挥到最极致，提升到最顶尖的层次。

很多客人就会问：

你们家的东西怎么这么贵？你们家的东西怎么比别人家贵这么多？

其实我想说的是:

路虎很贵，开的人越来越多

夏利很便宜，就要被淘汰了

诺基亚很实惠，已经倒闭了

苹果太贵，用苹果的人越来越多

为什么？

因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！红木家具注重的是品质，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所带来的价值！和客户拥有产品后对生活的改变。如今单凭低价换市场的，只能走向不归路！

好产品不是贵在价格，而是贵在价值！

承天相红木品质的选择

图为：大果紫檀仙桃双面雕花沙发十件套，欢迎询价