最近，小编和几个红木厂的老板聊工艺，期间有个老板说，五年前他在东阳某个废弃小学里的小红木厂做了一套餐桌椅，椅子用料很实在，地道，做工也很细，材料处理非常稳定，五年都没见收缩。刚好有两个老板也知道这厂，跟他还非常熟，都说他东西做的确实好，方圆十里没有一个比他手艺好的，都很佩服，有一位老板还带师傅去参观过几次。好是好，就是东西太贵，卖不出去，去年厂就关门了。最后，大家感慨可惜了一番，总结出一句话：还是要适应市场。

站着挣钱的，倒了

前不久去一家给国内某知名全屋定制家装公司供货的红木厂参观，工人干的是热火朝天，规模还挺大的。只是车间里的白坯上到处都是白皮，搞笑的是厂房上还写着几个十几米高的大字“保证产品无白皮”。小编当时就蒙了，车间里都是白皮，只要有人来参观，一眼就看见了，为啥还整这么一大行字上去，这不是在打自己的脸么？ 　　后来经老板一解释才知道，字是刚开始办厂的时候写上去的，那时候一腔热血以做好产品为已任，以货真价实为目标，以建立口碑为发展方向！现实却赤裸裸的打脸！价格太高没人要，没办法，只能降低成本，只能屈服于这个有病的市场。降低了成本以后，订单多的天天加班加点都做不完，有时候还得给别的厂下单、去别的厂拿货。

跪下挣钱的，赚了

市场是个好东西，竞争也是好东西，据说能筛选，能优胜劣汰。但是，当这个筛选是病态的低价、恶性时，最先筛掉的往往是那些踏踏实实把产品做好的老实人。网上铺天盖地的文章曝光便宜红木的造假内幕、手段，也说了很多识别红木家具真假好坏的方法。大多数人看了很惊讶之后，转身又去挨家挨户的找最低价！只能说这个行业就是病态的！其实呢，那些你以为外表看起来都差不多价格相差数倍甚至十几倍的产品，淘出来的基本都是垃圾。更别说没什么传承价值，有的甚至都用不了几个月，不是漆褪了，就是白皮露出来了，要不就是胶水失效了，拼补起来的甚至也该散架了。都知道做这些东西，几年以后肯定会被人骂，但是与赚钱相比起来这些就显得微不足道了。既然都跪下了，还留底线干什么用，又不能当饭吃。只要能赚钱就行，可以无所不用其极。掺假、掺料、用白皮、拼补、画色等等恶劣手段都使出来了。也许你不理解，但做真货、做好货的中小红木厂真的是在夹缝中生存，真的不容易。 　　

有人就说了，做真货就不能压低成本、降低价格？

先不说其他的，就说正常的做，只要正常的做，只要不偷工减料，成本压缩空间都很有限：买木头要花钱，请一个活做的好一点工人的工钱，这两项占了大头的都是省不了的硬成本，再精打细算也压不了，更别说做精做好了！并且，跟那些假料、掺料、拼补、画色的拼价格，就算老板天天睡地板、工人不要工资都没用：你木料成本要十万，人家成品只卖六万！你拿什么跟人家比。 　　其实，大家心里都明白：降低成本最终极的方法就是造假！

你说，这成本该不该一直往下压？

其实，在这个病态的市场里，除了发几句牢骚，其他的也无能为力。小编有几句话想对那些想买红木家具的朋友们说：当你遇到这样的红木厂家时，用料、做工跟别人都不一样，那就多花点时间、心思好好研磨一下他的产品。如果发现他的产品从工艺、用料上来看确实可圈可点的地方，那么就请理解他的价格为什么同别人的不一样！ 　　他们卖的贵，真的不是因为有多高利润，而是产品本身成本就高，工人师傅手艺都是一流的，这个产品它就值这个价，你这个钱花的就是不冤！买红木，货比三家是正常的，适当的议价是可以的，但绝不能把重点放在便宜、更便宜、最便宜上！要是能还价就还价，实在还不了也别软磨硬泡，现在还揣着良心站着挣钱的都不容易，基本都是硬挺着，别逼他们放下良心。如果他们真给这个病态的市场跪下了，最吃亏还是要把货搬回家的你。　在十年二十年以后，如果遇到懂红木的朋友来坐客，你还会念他的好。所以，请给红木工匠们一条活路！更是给自己一条活路！

-End-

编辑：米雪

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