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莆商故事

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Vol.

从机械制造跨行红木家具！这位莆田老板如何在市场萧条时逆流而上，成就今日事业？

文：闻道图：木痴

“投资超5亿人民币，面积六万多平米的东方产业园坐落于莆田市仙游县城南东路。园区内，新打造不久的两万多平米红木家居展厅几度成为仙游热门的话题。鲜有人知，这个园区的老板最早时不过是一名默默无闻的机械制造从业者，他在红木市场急转直下时入场，不到十年时间，成为中国红木整体家居的引领者。且看，一位机械制造从业者如何在商海打拼，逆流至上，创造奇迹，成就一番事业。

01

六万多平米的产业园还是一片平地时，年轻的莆田人陈俊辉还在工厂里拆装砖机。回想这段岁月，陈俊辉依然记得那句令他热血沸腾的标语：“解放思想，实事求是，大胆地试，勇敢地改”。

改革开放造就了一批在商海沉浮乘风破浪的勇者，陈俊辉是其中之一。在谈婚论嫁的年纪，陈父给了陈俊辉三千块创业资金。

陈俊辉

“讨老婆还是创业，你自己选。”

陈俊辉选择创业，他雇佣工人，购买了大量的报废砖机，将能用的配件拆卸下来再售卖。

十几个工人，拆卸拼凑多年时间，终于在年拼出了福建省新东方机械有限公司。经过三十多年的发展，新东方机械荣获“国家级高新技术企业”、“中国建材强企业”、“国家科技型中小企业”、“ISO国际质量体系认证”等多项荣誉，是中国砖瓦工业协会副会长单位，是我国新型墙体材料自动生产线制造企业之一。

新东方机械工厂

在陈俊辉看来，新东方机械的成功，有部分原因在于顺应了时代的浪潮。借力强劲的东风才做到扶摇直上。但认识陈俊辉的人却认为，东方机械的做大做强离不开老板长远的商业目光和不屈不挠的惊人毅力。

02

福建省大东方古典家具有限公司

年后，随着东方机械公司的风生水起，陈俊辉累积了一笔雄厚的资金。彼时，仙游红木家具市场也是一片热火朝天。陈俊辉每日都能看到运送木材的大卡和运货的轿车将公司前的马路挤得水泄不通。

公司厂房内囤积的珍贵原木

眼看金矿位于眼皮底下，身为商人的陈俊辉苦思冥想几日后做出一个大胆的决定——他要跨行，进入红木家具市场，成就另一番事业！

为此，陈俊辉亲自考察，请教了许多做红木的老板，做了大量的前期准备和铺垫工作。

公司内的工匠

年，陈俊辉成立了福建省大东方古典家具有限公司，开始将重点转向红木家具的生产制造。

谁也没有料想到，仙游红木行情接下来会急转直下。市场迎来历史无前例的萧条，外地进驻的商贩如同鸟兽散，昔日繁华场景不再，车水马龙的街道一片凄凉。

按理说，此时抽身损失尚能接受，然而陈俊辉却选择反其道而行。在他看来，不能仅凭行情判断市场的好坏，做生意的人要看得更远。

“投资，投的是未来。”

陈俊辉相信红木市场的发展潜力，决心逆流而上。

03

机雕工艺

上亿的生意，不是开玩笑。

在同行眼里，陈俊辉走的是“刀山火海”，一不小心就可能倾家荡产。可陈俊辉却无视行业萧条，专心专研红木家具，在商业布局上显得格外从容。

“红木家具是工艺品，艺术品。要精雕细琢，忌心浮气躁。”

手工雕刻

陈俊辉认为，市场最终还是靠产品说话。

红木家具的原木本身的沉穆、华美、流畅、润泽、坚密摄人魂魄，通过造型、雕刻又能展示清润、端庄、空灵、敦厚、隆重、典雅之美感，是具有极高潜力的产品。

展厅内展示的《万里江山图》

对红木家具的了解越深，陈俊辉就越坚定自己的选择。

就市场行情，陈俊辉将红木家具细分成“东方国作”、“东方家作”、“东方仙作”、“东方作”、“东方云作”五大品牌和三个系列——古典系列、新中式系列、家装系列。

新中式系列

细分产品，精准迎合客户需求的决策，很快为公司打通了市场渠道，挖掘出了第一桶金。就这样，在被不看好的情况下，陈俊辉带领公司，创造了一个逆流而上的“奇迹”。

古典系列

年3月，为更好地传承弘扬中国家居传统文化，公司成立了福建省大东方红木家居研究院，向着红木家具市场的巅峰，又迈进了一步。

原以为就此能一帆风顺，但第二个巨大挑战即将呼啸而来。

04

年，全球发生疫情，世界经济面临巨大的挑战。逐渐回暖的红木市场，刹那间又遭受到风吹雨打。原材料价格上涨，市场资金紧张，问题接踵而来，陈俊辉同样感受到危机来临。

公司厂房内囤积的珍贵原木

如何走出困境，这位干练思索多日后，再次调整了商业战略。以“质优价真，做良心企业”作为经营理念，走线上加线下相结合的方式，主动拥抱市场。

战略的成功调整，很快让东方古典在波涛里稳住了船身，继续航行。电视连续剧《一代匠师》需要一张龙椅宝座，制片导演全国各地考察，最终选择了东方古典制作，相信仙游工匠精湛木雕水平。

东方古典制作不负客户所托，多次交出完美成绩单，在行业内名声大噪。订单纷沓而来，整个公司忙得不可开交。年，东方古典税收同比增长％，销售额同比往年持续增长30％。

至此，陈俊辉终于在红木市场站稳脚跟。他饮水思源，回报桑梓，成立了“东方公益基金会”，将部分营收用于回馈社会；他整合产业，投资5个亿，打造出以机械设备生产研发、红木家具生产及销售为主的多元化产业园——东方产业园；

东方产业园俯瞰图

他不忘初心，继续投入巨资，打造了仙游赫赫有名的“东方红木整体家居体验馆”，继续提升品牌价值，增强用户体验感。

如今，东方产业园在全国有余家经销商、数十家直营分店，成为中国传统家具行业最具竞争力的企业之一。

今年2月，大东方古典家具有限公司被中国家具协会授予“中国家具产业集群品牌企业”称号，成为中国家具协会副理事长单位。董事长陈俊辉被推选为中国家具协会第七届理事会副理事长。

荏苒光阴，一晃三十多年过去。回首往昔，商海沉浮，尝遍酸甜苦辣。如何在逆境里脱身而出，道理正如那首火遍大江南北的闽南歌曲所唱：

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”