红木市场冷清，这些家具为何能卖到断货？
来源：《中国传统家具》见山堂
口述
戴家林
供图
祥利集团（深圳祥利工艺傢俬有限公司）
引言在不久前结束的第四届中国红木家具精品品鉴会上，祥利集团展位前人潮涌动，观者络绎不绝，参展的各类家具很快被订购一空。在红木家具市场整体行情不振的情况下，祥利的秘诀又在哪里？对此，祥利集团董事长戴家林先生自有他的说法。
戴先生认为，制约红木家具行业发展的最大短板就是缺乏整体设计。整体设计需要从家具制作出发，延伸出相对应的空间设计、售后服务、营销推广几大主体，构成一个全面的家居体系，从而形成属于当代的家居文化。祥利旗下的友联为家、祥利为家、祥利东方等品牌都采用了这种设计思路。整体设计不仅有利于红木企业度过市场“寒冬”，同时对于消费者也有很好的参考价值。
整体化设计是消费者最喜闻乐见的形式
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
每个行业都是应市场而生的，每个企业都是靠满足市场需求而生存的，体察到你的客户需要什么，是保证企业站稳市场的一个重要因素。红木行业中的每个人都在观察市场，角度和出发点的不同，很大程度上会左右企业的发展。如果你观察市场时只看哪款家具卖得好，想从中找到自己的生产方向，那这个企业永远也找不到真正的方向。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
家具需要从整体上统一，才会有效果和美感
现在很多消费者遇到的问题就是，买家具成为一种碎片式的拼凑，买着买着就迷茫了。是消费者不懂搭配选择吗？要我说，我们应该反思红木家具市场为什么没有提供给大多数消费者一个整体，没有提供一些不需要凌乱拼凑的系列家具。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
技术进步是工匠精神的最大依托
这看似与家居概念不太关联的一点却是非常重要的一项工作，前面提到的系列家具是对产品的升级，而生产技术的升级便是其最基础的支持。企业化的生产方式应该要好好运用现代机械技术，在生产质量、效率、安全性等方面都能得到一定的保障。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
家具与空间融为一体，是整体式设计的高妙之处
把家具融入到空间里形成一个和谐的整体，需要借助一些元素来做融合。在摸索过程中，我们总结了软装搭配与硬装设计这两点。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
1、
居室空间设计的软装搭配：美而不俗，沉而不闷
对于硬木制作的传统家具来说，合适的软装搭配不仅能够改变使用感受，也能在视觉上增加温馨柔和的效果。软装搭配同样是一个系统的设计，并不是简单的在沙发上加个垫子或者抱枕。它包含了坐垫、抱枕、床品、桌布、地毯、窗帘、摆件等一系列的配件，搭配上则从材质、色彩、形状上来区分和确认风格。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
2、
轻而简——硬装设计的精髓与要义
硬装说白了就是装修，更多地是背景效果，我们的设计师总是主张轻装修重装饰，这也是硬装和软装之间的关系，软为主，硬承托。企业在布置展厅的时候，最好不要做得过于华丽，给消费者距离感。也许视觉上看比较震撼，但家居概念的意义是“居家”，消费者感觉不到家的氛围，你的功夫就白做了。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
硬装的基本要求是简素和沉稳，不要做太多色彩运用，我们在做空间设计的时候，很多墙体都只是刷白，如果贴墙纸，也尽量选择暖色系比较有质感的纹路；是要根据空间大小来设计，越是小的空间就越要简单，大的空间就可以加一些点缀。以上讲的这些建议，消费者朋友也可以参考。
四招打造消费者青睐的新型家具体系
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
家居的概念不止是一个空间，更多的是一种生活方式
在一个企业里面承担决策责任的不只是老板一个人，担任要职的高层人员也同样影响着公司运作的决策。企业要想打造完整的家居体系，首先要真正理解什么是家居概念，而作为企业的决策层人员最要透彻地理解，也意味着要花费更多地精力和成本。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
家具要与空间的设计布局真正整合
家居体系的建立，其实就是不同功能的团队组建。在三十多年的企业成长过程中，我们不断融合建立了多个团队，家具设计、家具制作、技术研发、软装设计、硬装设计、产品营销等等。这些团队各司其职又通力合作，家居体系中的每一个细节都有专门的人在把控，这样才有我们今天的成绩。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
消费者会去哪里寻找想要的品牌
做品牌，做企业，万万不可轻视市场推广的作用，这是让市场知道你的最有效途径，产品做得再好没有人知晓也是无用的。现在的营销推广方式很多，要综合性地运用。电视广告、平面媒体广告、网络广告、室外广告、室内硬广等各种渠道，都能让消费者认识我们。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
完备的售后服务体系才能真正赢得消费者的心
一个拥有完整家居体系的企业，在做售后服务时就不只是家具保养或者维修了，真正健全的售后服务体制，是整个家居体系中的一部分，而且与前期的设计工作紧密相连。既然，我们提供给消费者的是一个生活空间，那么在今后他们的生活空间如果需要发生变化或维护，我们要在能力范围内给予有效的帮助。
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
第31届深圳国际家具展
祥利集团展厅现场图
中国家具报道天行业新闻全视角！专注做好每一场现场活动报纸精准发行！我们始终在现场！
10年来我们坚持用心做事以德为人
家具微视界官方专治白癜风的医院北京看白癜风哪家医院最好