2010 年10 月底,北京集美家居集团在天津的30 万平米旗舰店正式营业,这意味着天津的家居市场走向了一个新的高峰但是,对于天津红木家具厂商来说,这并非好事,因为入驻的红木品牌大部分都是外地品牌,本土红木家具品牌甚少除了集美,在红星美凯龙、欧亚达等一些大卖场内,天津本土红木家具品牌也屈指可数,卖场内唱主角的还是外地品牌

本土的红木家具商户都集中在天津古文化街在古文化街,销售红木产品的店面很多,但是规模都很小,许多红木店的负责人都不在店里,而是忙于经营其它项目出现这种情形,主要是迫于产品利润的压力古文化街是天津的旅游胜地,红木产品主要卖给那些前来旅游的非本地人口,销售量较小,以致很多企业或经销商为了维持生计而转红木家具种类型其实,在古文化街有很多红木设计师,他们的产品也相当具有特色,但是他们缺少“把自己推销出去、把商品推向市场”的经营理念最近,笔者在古文化街看到,许多经营红木产品的人都离开了文化街本土的红木家具商家,可以借鉴知名红木家具生产企业的销售观念,把红木家具真正推向市场

外地品牌:积极抢占市场,大力进行品牌推广

天津红木家具生产企业的负责人应该转变观念,积极进行品牌建设和销售渠道建设,凭借地利优势,在日益扩大的天津红木家具市场抢得一席之地

据了解,天津部分红木家具生产企业家和经销商并不看好红木家具行业的前景,认为红木家具只适用于一些有钱的企业家、退休的老干部、艺术家、收藏家等,这些消费群体红木种类排名较小,不值得企业投入巨资进行品牌建设他们认为投入资金后可能得不到巨额的利润回报,所以其销售渠道以交朋友,然后经过朋友向其他客户推荐产品为主

本土企业:看淡红木家具行业,投入资金有限

集美开业之前,北京元亨利红木就已经在集美外墙上张贴了大幅宣传广告,这种敢于投入的宣传力度值得借鉴当集美卖场开业之时,元亨利展厅自然成了集美卖场内顾客购买红木家具的首选地此外,连天红、年年红、友联、美联等知名品牌也都受到了消费者青睐,而天津的本土红木家具品牌只能用低廉的价格来吸引客户顾客既然到了大卖场,购买商品当然是首选品牌家具,本土企业的“低价”策略只能在短时间内取得效果