做销售的一项基本功就是学会看人，带领顾客的过程既是知己知彼的过程，也是寻找高手学习的过程。每天接触来店的顾客，久而久之也会发现其中不乏高手。判断是不是高手有时只一个眼神、一个动作、几个问题就能知道是什么品级的，今天我们就来说说古典红木家具品鉴高手的十大特征。
前言：三百六十行行行出状元，古典红木家具也是一样，不管是从业者、消费者还是爱好者。
不管是博物馆展览、拍卖会预展、红木销售展厅、还是红木市场地摊，总会有一些高手混迹其中。
而有经验的人能很快很精准的分辨哪个是行业高手，并迅速与之结识，学习对方的专业知识，可有些人即便是人家与你碰肩而过也不曾发觉。这就是很多人不知道行业高手的特点导致的。
接下来带大家一步步分辨古典红木家具业的品鉴高手。
基本特点：具备以下三点的不一定都是高手，但品鉴高手基本都具备以下三点。此为分辨古典红木家具品鉴高手的基础点。
一、气质沉稳、端庄、大气此点非常普遍，从步入红木行业至今，从未见过哪个红木大佬、资深前辈、行业泰斗不具备以上特点。可以断言：言语毛躁，不知礼节的人专业程度一定未到品鉴高手行列。
二、谈吐知礼、谦逊、儒雅俗话说贵人语话迟，古典红木家具行业想要有所成需要学习的知识太多了，活到老学到老，掌握的专业知识越多越不会多说话，发表言论越会给自己留有余地，同样也会给他人、给同行留有余地。知礼懂礼，谦虚谨慎是品鉴高手必备的精神。
三、衣着干净、整洁、端庄从未见过哪个行业专家、高级藏家戴着大金链、穿着不入流的着装、拿着杂七杂八的手串之类的东西。极个别情况最多带一串看似平常的手串，却也一定是跟随主人多年的心爱之物。究其原因无非是接触的时间长了，精品物件见得多了，比起古典家具动辄成百上千万的价格，戴着一串几千块的市场通见手串自己都觉得没什么意思了。着装从简，干净整洁就好，一般都是偏中式，心中有海量的专业知识，越简单的中式服装越能凸显其独特气质。
专业特点中路三点为专业方面，一般拥有这三项特点的人即便您不认识对方是何来路，但一定说话注意分寸，千万不要乱说话显摆自己肚子里的那点墨水，很有可能你看的某些专业资料就是人家写的。
四、望静谧、专注、忘我首先能迅速分辨满场物件最值得看的，其次看物件就是看物件，遇到真正值得看的管你周边环境如何，身边站着谁都不好使。此点小编深有体会，某次陪一雕刻大师逛原材市场，偶遇知名电视台做红木收藏类节目，主持人就站在我们身边的摊位采访，整个过程师傅一直弯腰低头看着手里的黄花梨原料连头都没抬。说实话，小编当时早就已经掏出手机咔咔拍照了。
五、闻诡异、偏门、投入众所周知，古典红木家具大部分是有香味的，不过遇到箱、柜类家具可以拉开柜门闻味道，但是遇到几、案类长时间暴露在空气中表面已经香味挥发的家具怎么闻？高手有高手的办法，首先在家具表面哈一口气，趁着木材遇热后短暂散发的些许味道分辨其木质甚至年代。
小编亲测，檀香紫檀、降香黄檀、大果紫檀、交趾黄檀、金丝楠木等等木材用此方法均有效，但此种方法初学者肯定是分不出来的。因为具体分辨方法不是几句话短时间就能讲清楚，传授明白的，需要长时间与木材香味的接触，心中、身体、嗅觉已经牢牢记住了相关木材的香味才能用这种方法去分辨，至于年代的区分，小编也还未曾达到此境界。
不过就好像红酒类高级品酒的品酒方式一般人不是很理解一样。因为此方法很诡异且不是很美观，一般场合品鉴高手是不会使用的，避免不必要的麻烦。
另外，经过与相关古玩挖坑人员的接触交流，此种方法在古玩古董行业同样流行适用。
六、摸自然、轻盈、简单首先，有些场合的高档古典红木家具是不允许看客们触摸的，祛除出此点外，有些可以直观触摸的家具品鉴高手的触摸方式也和大部分人是不同的，而不同的目的触摸家具的手法也是不一样的。
比如：测量用材厚度只需要三个手指开合、估算打磨精细程度用手背划过家具表面、分辨家具雕刻精细程度用指尖触摸花板暗处或缝隙处等，此点无固定动作，但一定应了那句话，行家一出手，就知有没有，只是轻轻接触即可知道自己想知道的情况。至于那些守着古典家具大摸特摸，左触右碰、动作颇多颇大的看客们基本可以定性为初学者了。
高级特点需要分辨高级特点就需要分辨人也拥有较强的知识涵养与素质，不是一般初学者能察觉理解的特点。
七、问精练、专业、言简意赅这点就更不用多说了，有经验的人的人从对方的前三个问题就能快速分辨其水平。比如有些人连家具都没仔细看上来就讨论其价格，有些人有些指着红酸枝的东西问是不是小叶紫檀等等。此点不多说，专业的人问什么题不是小编能预测的，但其问题的专业与否是大多数人都是能明显感觉到的。
八、品远观、揣摩、沉思品，这是一个很抽象的特点，但却是高手品鉴必不可少的环节，而品一定不是拿着强光手电贴着家具表面品，而是距离家具有一段距离，反复揣摩最佳品鉴角度。而这个环节一定是话最少的时候，可能你觉得并没有看出什么特别的。
但人家可能在心里已经把所有与之相关的经典知名器型在脑子里过了多少遍进行比对，也有可能在心里把面前的家具拆成零件再一步步装上，或者在心里搭配其它家具组成各种理想的画面等等。
九、悟定性、评价、总结一般到了这个环节高手们就该发表一下自己的见解了，前提如果你有幸能听到的话。可能是简单的一句话、一个词、甚至是一个字，如果你听到此类的的话一定要追问你心中的疑虑，即便你不知道问哪些问题那么追问一句“为什么”也可以。没什么不好意思的，小编的前车之鉴是如果他们有兴趣跟你说的那么你就赚到了，你会从高手后面的解答中得到很多专业知识。
终极特点很有戏剧性的是，拥有此特点的分为两类人，要么是根本就什么都不懂，要么就是超高级专家，具体是哪一类，需要您自己判断。
十、平静“家具”就是家具不管是在博物馆还是拍卖会，不管家具的历史是两百年还是三百年，也不管它的价签上有多少零，家具终归还是家具。很多新手一看到其价格便显露出或惊讶或惊叹的表情或言语，不管其是如何天价或拥有其它历史光环，高手还是会把它看作是家具。平静的看待其或华丽或贵美得一切，让家具回归家具才是高手们所具备的特点。
文章来源：红木知识总汇
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