《中国家具报道》全媒体记者段麒福建仙游报道

红木家具正面临多重挑战，原材料价格上涨，原材料紧缺，销售模式单一过于传统，产品过于保守，缺乏创新，适合年轻一代消费者的产品不多，融资手段过于单一，大多数红木家具企业是在吃老本，消化原来库存材料，才能维持。在此情况下，位于世界中式古典家具之都的福建仙游，就有一些企业在不断创新，探索新的商业模式，三福、鲁艺等就是其中的佼佼者之一。

今天12月4日下午，也是福建仙游三大博览会开幕的第二天，中国家具报道记者有幸参加了一场特别的产品及商业模式创新发布会，完全颠覆以往的红木家具产业的产销模式。下面中国家具报道记者更多地用现场图片形式，记录了这一现场过程。

据鲁艺集团总裁庄总介绍，红木家具行业在经过一段时间的快速发展后，随着原材料资源日益稀缺，单靠材料本身升值带动行业快速发展，获得高额利润的模式已难以为继，如今消费者对家具品质的要求越来越高，消费观念更加趋于理性。近两年红木产业也开始步入一种“新常态”

为了应对新的市场环境和挑战，每家企业都在不断探索和创新。鲁艺集团今年重点推出了“上座”新品和“仙作云”共享展厅新商业模式。

上座圈椅三件套是鲁艺20年思想级作品，除了沿用传统红木家具榫卯结构，更利用现代科技和人体工程学进行结构优化，让产品舒适感更强。同时采用环保生漆工艺，对人体更健康。为了打造“上座”产品独特性，每套产品都用激光打上唯一编码，同时都配上专业的材质鉴定证书和收藏证，使它不仅具有使用价值，更具有收藏价值。

“仙作云”共享展厅是鲁艺集团战略性产品。公司从海尔、安踏、九牧等知名企业引入高端制造人才，同时结合红木行业特点进行工艺优化和流程再造，形成一套成熟的工艺流程和质量标准。同时，与仙游当地上百位能工巧匠进行合作，向他们输出工艺流程和质量标准，并把他们产品进行拍照、摄影等数据采集，同时把数据、图像、视频、卖点等上传到“仙作云”共享展厅平台。通过这一平台，就可以把产品分享到全国成千上万家红木家具经销商门店终端。通过这一模式，在生产端提升了中小企业生产水平和质量标准，更解决了他们销售难的痛点。在销售端解决了终端门店成列产品受限，店租高昂、销售难的痛点。

发布会启动仪式。

发布会启动仪式。

福建鲁艺集团董事长庄明芳致欢迎辞。

福建鲁艺集团策划总监何海霞介绍产品情况。

鲁艺集团销售总监伊佩诗介绍具体的商业模式与运作过程。

福建省古典工艺家具协会执行会长张镜泉等出席发布会。

广大红木客商在尝试使用仙作云这一新型商业模式。