全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华
品牌红木家具经销商论坛上，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华围绕“红木家具产业的发展变化”话题发表观点，以下为林伟华观点全文：
第一，红木家具消费市场越来越理性，消费者对产品质量、品位要求越来越高，开始更加相信品牌，所以许多红木家具经销商都开始升级，对厂家的产品品质及品牌体系要求越来越高，这也意味着红木市场开始进入品牌制胜的阶段。
第二，更多大家居行业的企业进入红木行业，红木家居化越来越被重视，也已形成较强的一股新中式家居力量。大家居企业的进入，意味着中式家具的市场不再由传统红木企业享有，传统红木企业面临着更大的竞争。但可喜的是，传统红木企业有创新精神的企业家也越来越多，不管是产品创新、还是营销创新、模式创新，大家都开始大胆尝试。
第三，中国风的盛行给红木家具行业带来无限商机。不管是国礼还是要体现中华民族精神的装饰工程，大多数采用红木家具，这也引领一些追求个性化的高端家居订制改用红木家具。因此，有设计服务能力的红木订制工厂将有很大的市场，经销商也多了一条做大单的致富之道。
第四，高端红木家具的艺术化发展加速，拍卖市场不再只是古旧家具，当代艺术红木家具也越来越多，这意味着企业把产品做精、做到经典，让每件产品都有自己的故事，然后去走收藏艺术品路线也是高端红木不错的选择。
第五，在互联网及新媒体高度发达的新时代，传统的红木产业将更广泛应用互联网这个营销工具，线上交易的红木电商模式在行业还是难以推进，而线上宣传推广、线下体验销售的新零售模式更适合红木家具行业，因此不管是厂家还是经销商，都要注重新媒体及移动互联网与销售结合的应用。
除了以上五大趋势，我还想说一个观点，在充满竞争的新时代，因为消费者高度注重个人感受，因此竞争的一个重要层面就是体验，而体验主要分为三个方面：
一是产品，定位精准、有差异特色、有性价比，那就是竞争力；
二是空间氛围，包括展厅装修、软装搭配、产品故事等，都可以给人不同价值感受，这也是品牌的不同；
三是对接人的服务体验，团队的专业也是一种品牌体验，包括导购的服务，不能只卖产品，还要讲文化、懂设计等。
在以上三个方面都有竞争力，才能将品牌价值更大化，这也是市场对厂家及经销商的共同要求。因此，经销商在选合作商时，既要看产品，还要看品牌。适合自身定位的，有共同三观目标的，才是更好的合作伙伴。
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撰文∕林伟华
