连天红最初提出红木家具按斤论价,曾被嘲笑为福建农民卖地瓜“最初,连天红推出红木家具论斤卖的销售模式时,大多数人认为是炒作与噱头,众多红木家具生产企业也不认同,他们认为蕴含独特的中国传统文化是红木家具独有的符号,高端的红木家具不仅仅是商品,更是艺术品,简单地称重来卖,是忽略了红木文化”连天红(福建)家具有限公司营销总经理张剑钊说

一、遭行业质疑,却获得消费者的认可红木有价但艺术无价,红木家具作为奢侈品不仅仅是因其材质红木的稀有,同时也因为红木家具中的手工雕刻的难得不同雕工手下的艺术品价格相差甚远,按斤论价如何才能体现红木家具的真实价值?

二、“让消费者明白消费”是最大卖点连天红另类销售模式缘何获得市场认仙游红木家具网可?与传统红木家具市场定价相比,“让消费者明白消费”是其最大卖点

公司直接派出采购团队到东南亚、非洲等产地建立原料采购基地,挤掉中间批发商的利润,并配备了专业的挑选,从选料到装箱,都进行严格的筛选和监管,木料在装箱前就已做了初加工,把多余的枝条去掉,这样就能节省出更多的装载空间,大大降低了运输成本

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张剑钊说,前两年消费者到手的家具价格泡沫很大2007年,红木投资者与部分红木经营者囤积小叶紫檀,致使小叶紫檀由每吨20万元暴涨到70万元到90万元,当时前来看红木家具的客户甚至反映“3月份看的时候是每吨30万元,到了5月份就涨到了50万元”

三、建立完整有效的成本控制模式张剑钊说,连天红成功的秘诀在于“为了打造合理的红木消费市红酸枝红木家具价格场,推行着完整有效的成本控制模式”

“正因价格上涨太快,所以泡沫也增多,甚至一些红木家具企业干脆连家具都不做,光以倒卖红木来赚取差价,为了盈利,红木成品家具的价格也上涨了3倍左右,可以想象当时的成品家具里面泡沫有多大!”张剑钊说,连天红公司推出“每月调价”方式,在网站上公布每个月各种木材每吨的价格,坚持按斤卖家具,就是为了让消费者明明白白消费

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“其实,这种消费观念扭曲了红木家具作为家具本身的价值,红木家具是因为材质稀缺才较一般家具昂贵,但作为家具它仍是使用品而不是观赏品前些年市场的热炒,红木家具一套动辄几十万、数百万,这并不是多数中产家庭所能消费得起的”张剑钊认为,只有按斤论价,才能挤出红木年年红木家具图片家具市场的“虚高水分”

此外,红木材料每吨价格高达几万甚至几十万元,稍有浪费就会使产品成本直线上升,在开料之前,连天红让工程技术人员做精确的用料计算,以防浪费材料通过有效的成本控制,连天红力图打造一个更为透明合理的红木家具市场

新华网信息福州8月4日电(记者孟昭丽)连天红公司提出按斤论价、不折不扣、“汇率”式回购,并提出奢侈品也要明明白白消费,格外引人注目

因采取红木家具论斤卖的方式,连天红开罪于不少红木行业同行,甚至被当地红木家具协会打进冷宫拒绝其加入但是连天红提出的按斤论价销售模式却迅速得到了市场的认可短短两年里,连天红家具“一木难求”,甚至在广东、上海、北京、苏州这些以制作红木家具出名的地区也如此

按斤红木种类介绍论价,让消费者明白消费