一个“合格”的红木销售应当具有什么样的素质？

做为一个卖红木家具的，

最基本的“红木是什么”，

国标《红木》5属8类33种，

不说倒背如流，顺着说你行吗？

而大部分红木木材的产地你熟知了吗？

——说到这里。

你买房子会问水泥沙子的产地吗？

你买衣服会问布料的产地吗？

通常不会！

可是红木家具肯定会！

海南的黄花梨、印度的檀香紫檀、老挝的交趾黄檀、缅甸的紫属花梨……

光看名字我已晕了！

但是，每种木材又有很多称呼：

比如海南的黄花梨，

国标学名、当地简称、俗称....

由于红木名贵又稀有，

市场上自然就出现了很多国标红木的冒充者。

以檀香紫檀为例，其冒充者不完全统计有：

大叶紫檀（卢氏黑黄檀）、交趾黄檀、赞比亚血檀、非洲红檀、莫桑比克的黑紫檀、非洲尼日利亚的红花梨、非洲小叶紫檀、南美白酸枝、科特迪瓦紫檀等等等等。

——记忆力差点可真不行！

（上面仅仅只是材质，还有家具这个重点呢↓↓）

中国传统家具发展到现在也有几千年的历史了，

各朝各代家具的特点与发展史要不要了解？

家具又以明清两代最为知名，

这两个朝代要不要重点研读？

中国古典家具形制器型繁多，

卧室、客厅餐厅所用家具又都不尽相同：

桌、椅、板、凳，箱、柜、几、案，床、榻、架、屏，等等。

记不全还有脸领工资吗？

而且，

每一个大类经过几千年的发展又有很多经典器型出现。

单拿椅子举例：

太师椅、圈椅、皇宫椅、宝座、交椅、鹿角椅、

玫瑰椅、小姐椅、梳背椅、灯挂椅……

作为合格的红木家具销售人员，这些都是要熟知的哦。

经过几千年的发展，

每种家具的经典器型原形咱也得知道不是？

具体到每件家具的结构、部位，

肯定都得清楚啊。

这都搞不清楚怎样做红木销售？

尽人皆知，榫卯是中国红木家具的灵魂。

这个肯定、必须、一定得了解透彻吧？

那末，

透榫、燕尾榫、插肩榫、抱肩榫、槽口榫、企口榫、穿带榫、扎榫、格肩榫、双榫、双夹榫、勾挂榫、锲钉榫、半榫、通榫、托角榫、长短榫、粽角榫……

别问我是谁，我是红木家具从业者。

还没完呢，榫卯只是红木家具的衔接方式，

还有很多特殊工艺，也是家具销售人员必须熟知的：

攒接、斗簇、上漆、上色、烫蜡、擦蜡、鱼鳔胶、精细打磨……

这些东西客户问了你答不出来，客户会落单吗？

除这些，家具上的纹饰你能不懂？

什么是卷云纹？那些是明清八宝？

明清的龙除爪子还有哪里可以辨别？

万字纹的构成缘由？家具花板上纹饰的寓意都是甚么？

反正我是看不懂。

花鸟鱼虫、人兽物石等等看似随意的组合，

常常都有其特殊的典故和寓意。

——这个没法汇总有多少种，一生都学不完。

一个红木家具销售门店，家具是成百上千的。

合格的红木家具销售人员要熟知，

每一件家具的名称、价格、长、宽、高、放置地点……

要到达有问必答，答之必对

——这个说起来简单，做起来难度却很大！

速算能力也是必须的。

基本上客户买家具不会单件买，一买十几件几十件的情况很多。

那末迅速计算价格就很有必要了。

说完了货物再说说客户。

客户是五花八门的，遇到红木爱好者还好一点，

不买东西聊聊家具也是可以解闷长知识的。

但那些遛弯的、参观的、打听情况的、歇脚的、找卫生间的等等，

就需要有良好的心态去对待，不能涣散消极，

就更有难度。

最有难度的是，还要有一双火眼金睛去分辨同行，

这个不多说，行业潜规则!!

还有么？还有！

还得时刻