导语

在红木行业呆了多年，对红木熟悉一点，于是在做文章推送时经常提醒自己：千万不要把自己知道的行业常识当成大众的常识。

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这几年来，我们一边扒假料、掺料、白皮、拼补、画色、偷工、减料，一边教怎么看红木家具的做工、器型，也一边经常做入门科普：什么是红木、33种红木图鉴、红木和常见名贵木材的学名俗称对照、常见红木替代用材...

直到最近，接连碰到了几件事，我们才发现原来做的科普部分是远远不够的。

01

两个月前，一个朋友说他买了一块非洲花梨大板茶台。但是很少有用非洲花梨做大板的，就问是不是搞错了。没想到看到之后发现是奥坎大板，他就问那个老板，怎么把奥坎说成红木刺猬紫檀了。老板说：我说的是非洲花梨，谁规定只有刺猬紫檀才叫非洲花梨？奥坎是非洲产的，也是花梨的一种，所以我们也叫非洲花梨。

不知道奥坎（加蓬圆盘豆）什么时候变成的花梨的一种了，不过也确实没法律规定奥坎就不能叫花梨，也确实是非洲长的，叫非洲花梨挑不出毛病来。

02

和几个做红木的朋友逛市场看巴里黄檀家具，却看到有家店标牌上写着“老挝红酸枝”，一会营业员过来了，介绍时却说：我们这个“老挝大红酸枝沙发”怎么怎么样。

于是提醒她：把巴里黄檀叫成“老挝红酸枝”还说的过去，说成“老挝大红酸枝”就不对了，这个“大”字是不能乱加的。

营业员说：“都是这样叫，你们不懂红木的”。这几个人里有一个是年开始办红木锯板厂的，老脸直接掉到地上，话都说不出来。

03

把伯利兹黄檀当成海南黄花梨公开拍卖，客户发现货不对，鉴定结果是伯利兹，去讨说法。公司回应：海南黄花梨这个名称，是我们按自己的标准取的，与行业标准无关；只要有故宫书籍里描述的海南黄花梨外表特性：例如鬼脸、水波纹、山水纹、鬼眼、虎皮纹、蝴蝶纹、蜘蛛纹等特性，我司就认定为海南黄花梨；其他所有鉴定机构的鉴定标准我们一概不认！WTF！？

生死有命，富贵在天！“连黄”让全国各地中招者无数，16年在一个“连天红的海黄陷阱”圈子里就有近百人汇集，据他们自己不完全统计，仅他们这个圈子里的“连黄”实拍价钱合计已经达到上千万！

对一个行业了解的越多、越容易产生错觉，误以为行业这些简单的常识大家都应该知道。所以他们在和客户交流时往往忽略这些常识，直接深入的谈，而实际上，绝大多数人对这些“常识”是一无所知的，所以经常会听的一头雾水。

这个误区让很多老红木人在和客户交流时效果很差。对于很多消费者和新木友来说，要弄明白红木和紫檀、花梨、酸枝的关系确实是比较艰深的事。

很消费者根本就对红木没一点概念！

哪怕有做过一些功课，但遇到那些缺德的商家，你跟他说红木，他跟你说檀木、花梨、酸枝；你跟他讲学名，他跟你绕俗称；你跟他讲俗称，他跟你耍流氓！

红木和檀木哪个好？花梨是不是红木？酸枝好还是红木好？几下就能把很多新手带到坑里去了...甚至大多数买了红木家具的人根本就没弄明白红木是什么！再加上一些商家的故意误导，更是茫无头绪。别看有些人买了整屋的红木家具，其实那些只是他自己以为的“红木”。实际上到底买了什么，别说他自己不知道，我们也经常看不懂...

不是说俗称就不好，但是很多人都是随着市场大流叫，也按市场价卖，说起来也没问题。有些负责任的还会主动告诉客户这个木头是不是国标红木。更专业一些的还会把这个木头的密度硬度色泽纹理和对应的某种红木做个比较，这些都是好的职业素养。但有些根本就是扯蛋，根本就不是随市场大流来，而是弄一套自己的歪理邪说。

现在没有工商统一定价了，加利润可以，加品牌溢价也可以，怎么加都不犯法。但把非洲酸枝说成大红酸枝在卖，把伯利兹说成海南黄花梨，直接在市场价后面加了0，哪怕不犯法，也算骗吧？

什么障眼法都没有，直接绕几句俗称就把人蒙倒成交，甚至加价几倍、十倍、几十倍的卖，这是没一点技术含量的骗，属于是最不要脸的明抢、硬骗，类似以前最被江湖好汉看不起的下蒙汗药。被这么蒙倒的人也是最冤、最苦的，连给自己找个理由、找个借口、找个台阶的机会都没有。不仅被骗钱，还被侮辱，被骗的一点尊严都没有。