一、背景分析

在南京有一套紫檀照壁，最终以1亿5千万的价格成交，成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录，也打破了家具拍卖单件的成交记录。

二、营销策略

但是为什么红木类的家具那售价是如此高呢，而且很多有钱人都需要在家里摆上一两套呢，因为在中国红家具的历史比较悠久，从风水上来说，红木可以聚阳气、财气、人气，也就是说可以旺宅旺财旺人，但是最终驱动用户购买的理由有两点。第一，养生第二、增值。当然也有特别酷爱艺术和红木的理由。

真正的红木家具也算是一件艺术品，专门来请一些大师来雕刻的，因为艺术品基本上都是独一无二的，都是有具有升值的空间，通常来说，一套红木家具的价格都是比较高，几万甚至几十万，对于买的人来说会有风险，一下掏个几万块门槛还是有点高的。

主要的原因是存在风险，万一买回去过了一段时间突然就不喜欢怎么办，自己出手还是比较难出手的有一家公司换了一个模式，红木家具可以免费用，而且可以免费用五年，免费用真的不用钱吗?那是不可能的，对吧?

揭秘

如何赚的钱

那又是怎么免费用呢?

他们的做法是你今天掏几万块钱，把红木家具买回去，五年后，如果你不喜欢了，你把家具退回来，我把几万块退给你，不就相当于红木家具免费用五年了吗?

如果说五年后你喜欢这套红木家具，或者说五年后这套红木家具升值了，你只支付当时购买这套红木家具的价格，换句话说你获得了增值的钱，对用户来说五年几万块购买红木家具如果升值了可以赚钱，如果没有升值或不喜欢了还可以退，最多就是损失一千多块钱的银行利息。

很多人可能会说你这个模式也没有什么新颖啊。用户表面虽然没有什么风险，但是五年如果你倒闭了或者跑路了，用户找谁退钱，信任这个环节怎么解决，也就是说如果能够确保用户在五年以后能够推到前，这个才是关键。

赢利点

所以对于商家来说，第一他最好确保这些红木能升值，这样五年以后升值了就基本没有用户会退货了，就算有也是一些缺钱的或者其他的原因，但是量很少，就算你退货了这个红木升值了还可以卖钱啊，所以，他们把每一套红木家具搞点互联网科技，在里面搞个芯片，全球唯一的id，还搞个