01你的出发点，决定了你的终局

很多人经常问：哪里有赚钱的机会啊？

哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？

我要到那个地方去创业，去赚他们赚的那种钱。

当你这样问的时候，就是在寻找一个套利空间。

想先找到哪里有钱赚，然后再去赚那个钱，想的是在市场中博弈，分一杯羹。

而另外一些人，他们这样问：

哪里有赚钱的机会啊？哪里有我还没有看见的，别人赚大钱的机会啊？

别人赚了很多钱，而我可以花更少的代价，做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。

这是两种截然不同的心态，其中一种的心态是：

凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该我来赚。

而另一种心态是：凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该还给消费者。

创业可能会失败和可能会成功的人最大的区别在哪？

是能力吗？不。是创业的出发点不一样。

什么是创业可能会失败的人？就是事事想着的是“我”，我如何“套利”?我如何在这个市场中分得一杯羹。

在他们的逻辑闭环里，充斥着这些热词，韭菜、收割、榨干、变现、赚快钱，急功和近利疯狂撕扯，没完没了地折腾。

什么是创业可能会成功的人？

就是事事想着的是“我们”，我们如何把商业效率提升到极致，降低成本的同时，产品还做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。

你的出发点，决定了你的终局。

02赚钱，不是商业的起点

一切商业的起点，是消费者获益。

做企业的时候，经常会遇到赚快钱的机会，看到风口的时候，这些诱惑，都是捷径。

捷径并不一定代表少走弯路，而是消耗你的时间让你远离自己核心能力的正道，靠近旁门左道。

我们生活在一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径。

总想快速地拥有财富、地位、爱情、权力。

但真相很残酷：你越想赚钱，越赚不到钱。

你越渴望快速，越求之不得。

你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。

你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。

绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源。

你要去做的事情，创造的价值是什么？

赚钱只是顺带的结果，创造价值才是永恒的目标。

03企业能够创造用户需求吗？

没有任何一个需求是被创造出来的，所有的产品都是在解决已存在的需求。

永远不要爱上自己的产品，应该要爱上用户的需求，真正围绕需求不断抛弃和调整产品。

举个例子：

你想去商场买个电钻，但其实你的真实需求是打个孔。

因为要打孔，所以买电钻。

我们顺着这个思路去不断深究，你会发现，打孔是为了把照片挂在墙上、挂照片是为了回忆美好时光。

到最后，你会发现：

用户最深层的需求，其实是美好时光带来的多巴胺分泌。

对于CEO来说，要从研究用户最底层的欲望开始，挖掘需求，一点一点打磨产品，然后再商业化。

其中用户又受很多维度影响：地区差异、人生经历、家庭阶段，社会地位，生活状态等等。

用户需要的不是产品本身，只是借助产品解决自身的需求，最根源的是收获快乐、满足本能的欲望。

好的产品，要深挖用户人性层面的需求。

04每件事情背后都有其商业逻辑和文化属性

战略决定高度，高度决定视野，视野决定格局，格局决定成败。

什么样的战略，往往就有什么样的目标与行为。

比如，红木、玉器、白酒、红酒、燕窝、冬虫夏草、阿胶、茶叶等，都属于一些信息极度不对称的行业。

这个行业背后，由于历史原因，有着深厚的文化属性积淀在里面，外人很难懂其中的门道。

有的人去了欧洲后，发现红酒居然可以这么便宜，于是开始买酒庄。

有的人去了云南后，发现茶叶居然可以这么便宜，于是开始卖茶叶。

欧洲人喝茶叶，可以喝茶碎末拼配茶包。

中国人喝茶叶，必须要冲泡鲜原叶，有条件的还要搭配泉水，专业器具。

这就是行业千年文化积淀背后带来的影响力。

所以说商业的行为选择和背后的文化属性息息相关。

基于文化属性背后的创业路径选择，不是方法论的问题，而是价值观的问题。

05越是聪明的人，越懂得下笨功夫

做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。

这条路并没有捷径。

所有看起来像捷径的选择，大多只是陷阱。

你心存侥幸，偏爱捷径，未来只会踩更大的坑。

真正聪明的人，他们不断在问“这件事情的本质是什么”，“那件事情的逻辑是什么”。

真正聪明的人，都会坚守长期主义。

然后坚定地创造客户价值，给合作伙伴，给消费者，留出足够的“价值空间”。

在商业战场上，什么样的竞争对手最可怕？

认真坚守长期主义的人，而不是聪明的人。